三个印度人如何用AI建起一座4亿美元内容工厂

在AI技术辅助下，这家人气音频微短剧平台每月产出20万小时的用户生成内容。其中诞生了足够多的爆款，平台由此相信这就是娱乐业的未来。

流媒体天团：“我现在已经不在乎爆款率了。”Pocket首席执行官罗汉·纳亚克（图右，与联合创始人普拉蒂克·迪克西特和尼尚特·KS同框）说。“即便用户生成内容的爆款率低于专业制作内容，爆款的绝对数量也能达到专业内容的十倍以上。” 图片来源：SELVAPRAKASH LAKSHMANAN FOR FORBES INDIA

原文标题：《“内容总归越多越好”：深入探访Pocket FM价值4亿美元的内容工厂》

在一个被外星战争蹂躏的反乌托邦世界里，一个在学校被欺凌的男孩发现了一本古老的书，那是他从未谋面的父母留下的。结果这本书把他变成了吸血鬼。这只是《我的吸血鬼系统》（My Vampire System）前10分钟的内容。该剧是Pocket FM上最受欢迎的音频剧，自四年前首播以来播放量已超过15亿次。故事后续还有4192集，剧情紧凑，悬念不断。如果你想全部听完，就得做好掏钱的准备了。

Pocket这家音频娱乐公司总部位于印度，几乎完全通过微交易赚钱。

用户每天可享受30分钟免费收听，之后就要按集付费。理论上，如果用户每天将额度用尽，可以免费听完整部《我的吸血鬼系统》，不过要花费四年时间；或者他们也可以购买Pocket“金币”来解锁剧集，每集价格从几美分到超过3美元不等，具体取决于套餐、促销活动和单集热度。平台不设订阅制，也没有畅听选项，一些用户听完整个故事得支付数百乃至上千美元。他们也确实这么做了。《福布斯》估计这部剧的总收入已接近9000万美元。

让人上头的短平快音频内容，搭配较高单集定价的商业模式，近年来推动Pocket FM及其他微短剧公司实现指数级增长。2018年，三位二十五六岁的好友在印度班加罗尔创立Pocket FM；公司完成四轮融资，募资总额近2亿美元，投资方包括腾讯、光速创投（Lightspeed）等科技领域头部机构。几位创始人曾入选2022年福布斯亚洲30 Under 30 榜单；2024年公司估值达7.5亿美元（据《福布斯》估算，创始人团队合计持有公司约15%-20%的股权）。

Pocket Entertainment联合创始人兼首席执行官罗汉·纳亚克（Rohan Nayak）在接受《福布斯》采访时表示，当时的增长“还可以”，但这位33岁的CEO觉得增速“还是太慢了”。于是他得出了近年许多微短剧工作室都认同的结论：与其依赖签约编剧和配音演员组成的外部网络，用AI制作内容效率更高、成本更低。“我当时坚信，只要我们全力押注打造AI创作工具，就能以史无前例的速度生产内容，进而拉动业务增长。”纳亚克说。

2025年初，Pocket FM开始用AI语音实现音频制作自动化，并向所有用户开放写作反馈智能体工具，用户生成内容的闸门就此打开。此后已有超过55万名创作者在平台发布作品，吸引他们的是靠创作积累财富的前景：创作者可从作品销售额中抽取一定比例的分成。纳亚克称，平台上已有至少5位创作者收入突破百万美元。仅8月，新上传至平台的内容时长就超过20万小时。诚然，海量内容里掺杂大量粗制滥造的作品，但也孕育了很多潜在爆款。纳亚克表示，平台用户留存率提升了50%。目前平台付费用户已超250万，用户日均使用时长达150分钟，带动微交易收入与广告收入双双增长。《福布斯》估算，过去12个月Pocket FM的总营收约为4亿美元，较上一年增长逾一倍。其中约30%用于支付应用商店抽成，一小部分作为创作者分成。

纳亚克说：“我以前总在想，打造一部爆款剧怎么就这么难？现在我已经不在乎爆款率了。即便用户生成内容的爆款率低于专业制作内容，爆款的绝对数量也能达到专业内容的十倍以上。”

对纳亚克而言，AI带来的产能提升只是个开始。未来两周内，Pocket FM计划推出全新AI创作工具，帮助创作者构思核心创意、撰写完整剧集，让几乎所有人都能成为他口中的个人剧集“架构师”。一想到即将上线的海量新故事，他就难掩兴奋。

“内容总归越多越好，”纳亚克表示，“给我十万部优质剧集，我就能交出50亿美元的年度经常性收入（ARR）。这就是我的商业逻辑。”

这种打造爆款的思路完全扯下了创作的浪漫色彩，但在当下的娱乐行业，投资者始终倾向于押注已有受众基础的IP以控制风险。

好莱坞主流玩家也已纷纷将微内容视作IP试验场：新加坡DramaBox于2025年入选迪士尼加速器项目Disney Accelerator；福克斯娱乐去年秋天入股乌克兰公司Holywater；索尼、派拉蒙旗下的BET频道以及Versant公司均有竖屏微短剧在制。

福克斯投资官宣后不久，Holywater联合首席执行官博格丹·内斯维特（Bogdan Nesvit）去年接受《福布斯》采访时表示，“我们积累了海量分钟级用户行为数据，这些都可以开放给合作伙伴。这些数据对内容决策至关重要，比如下一步要开发什么类型的电影。因为微短剧本质上就是IP孵化器。”

在制作流程的部分环节乃至几乎全流程引入AI辅助，就是将这一理念贯彻到极致。2024年，Pocket FM每小时内容的制作成本约为2000美元，只是顶级电影或剧集动辄数百万美元制作成本的零头，甚至比高端播客或有声书的成本还低，但当年公司仍录得近2000万美元的运营亏损。据公司数据，在终止与200名编剧的合约、全面转向AI驱动的用户生成内容模式后，每小时内容的制作成本骤降至仅30美元。尽管公司仍在大举再投资，已将员工规模扩张至850余人，还在洛杉矶开设了办公室，但Pocket FM目前已实现现金流为正，今年利润约为1000万美元。

如果说观众对这类业余创作或AI生成的内容存在抵触情绪，那这种抵触完全没有体现在用户数据上。布兰登·丹尼希（Brandan Dennehy）曾在好莱坞从业20年，2022年入职Pocket FM，负责搭建并运营美国内容业务。他表示，看到哪些故事真正能收获受众，让他“大开眼界”。事实上，他越是不把好莱坞的传统叙事手法套用到剧集里，作品的表现反而越好。因此他的团队转换思路，把重心放在降低剧集更新的用户门槛、打造让人欲罢不能的剧情钩子上。

丹尼希于2024年离开Pocket FM，目前经营着自己的微短剧公司Atomic Drama。他表示：“我最大的认知转变之一是——我不是想贬低观众，但很多人其实根本不在乎（制作手法是否专业）。只要把内容直接推送到用户面前、能抓住他们的注意力，那些关于‘娱乐本该是什么样子’的固有认知，就全都被抛到九霄云外了。”

视频微短剧平台在中国市场热度极高，却始终难以打入美国市场；Pocket FM却和绝大多数这类平台不同，约80%的营收来自美国，另有12%来自欧洲。西方观众或许一开始会抵触AI生成视频的“恐怖谷效应”，但对AI生成的音频内容接受度显然要高得多。

丹尼希透露，2024年公司内部曾讨论过全面转向视频业务——毕竟视频赛道的潜在盈利空间要大得多，但几位创始人担心如此重大的战略转向会引发投资者恐慌。早期的真人实拍视频项目表现不佳，今年6月，纳亚克关停了Pocket旗下视频微短剧应用Pocket TV，理由是用户留存率偏低、制作成本偏高。

关停Pocket TV后，纳亚克在领英（LinkedIn）上发文称：“我们认为当前的视频微短剧模式走不通。如今这一类别的很大一部分增长，靠的是激进的获客投入、诱导性设计套路和自动续费机制，这种游戏我们没兴趣玩。如果你的业务只能靠故意拉高退订门槛才能维持，那说明你的产品根本没有实现产品市场匹配，你只是个靠营销套利的平台而已。”

但视频业务诱人的盈利水平终究难以抵挡。Pocket TV关停后没多久，公司就低调推出了一款全新的视频应用Pocket Saga。纳亚克称，这款应用的月营收已超100万美元。他认为，如今AI技术已经足够成熟，Pocket的IP储备也足够深厚，足以和同类产品拉开差距。为了控制成本，公司目前只先把旗下最热门的音频剧集改编成视频，但他相信最终的成功还是要靠堆量取胜。“我们现在有20万小时的内容，要把它们全都转化为AI视频是一项浩大的工程，”他说，“但这一天一定会到来。”

或许有人会觉得，这种对娱乐行业未来的展望，几乎和《我的吸血鬼系统》里的虚构世界一样灰暗荒诞，但纳亚克对此深信不疑。他认为，在不远的将来，致力推动故事创作大众化的平台不会只有Pocket一家。

“Netflix的未来，是继续做专业内容出品平台，还是一个人人都能制作电影的平台？我的看法是，它应该会走向用户生成内容模式，”纳亚克表示，“如果单人工作室就能打造出价值1亿美元的IP，想象一下整个世界会变成什么样。”